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上海天道啟科電子有限公司（簡稱天道啟科 天道） 原系佛山天創電子企業有限公司AVIT事業部，于2004年獨立為佛山天科電子信息技術有限公司，2005年1月因業務發展重心的轉移，總部移至上海，正式成立上海天道啟科電子有限公司。目前除上海總部外，下設北京分公司和廣州分公司及6個辦事處。

在視音頻產品及電子信息行業領域的迅速崛起，天道啟科已成為初具影響力的專業視聽產品分銷平臺，擁有會議攝像專家和數字庭審專家的美譽。作為世界多家知名品牌的總代和核心合作伙伴，天道啟科積極為客戶提供一流的視音頻產品，包括：SONY 會議攝像、Viewsonic 商用顯示產品、Panasonic PDP 、Barco LCD窄邊拼接、Opticis、Lightware光纖傳輸轉換產品、TVone矩陣產品等，以及視頻會議、多媒體會議室、法院、教育、醫療、廣電等眾多行業應用解決方案和服務。本次我們請到上海天道啟科電子有限公司副總經理陶進接受我們采訪。

數字標牌網：您好！陶總，十分感謝接受數字標牌網的采訪！首先　請為大家介紹一下天道啟科的數字標牌業務？

陶總：天道啟科進入數字標牌行業其實可以追述到2005年，天道當時代理了一款SONY的信息發布主機。那時候我們就開始接觸中國早期的數字標牌行業,比如當時剛剛成了不久的分眾傳媒。當然,因為后幾年我們的主營業務呈現突飛猛進的發展,我們也就將工作的重心放到了那方面.2009年,隨著環境和市場的變化,特別是專業大尺寸液晶平板市場的活躍,給數字標牌行業帶來了新的活力,我們覺得這是個好的時機,并重新進入到數字標牌市場。但在整個產業鏈方面,我們如何的定位,這方面我們也是走過了一個階段的。從最初的平板產品的供應商,再到硬件設備整體的提供商,到今天,我們基本上將打造商業應用的軟硬件平臺作為我們的核心業務。天道啟科和行業其他公司最大的不同的是,我們在產業鏈中,以商業客戶為核心，以創意為先導,立足于提供完整的、多樣的、有特色的技術解決方案。設備本身和媒體內容制作方面都不是我們的強項，我們更多的都是尋求配合和支持。可以說我們就是一個技術平臺服務商。

數字標牌網：俗話說，只有專心才能專注，只有專注才能更專業。與這種精準化相對是，是“多元化”的發展模式，你如何看待行業內部分企業產品多元化的發展模式?

陶總：要承認我們這個行業和其他行業比較起來，是個相對的小眾行業，對于一些稍具規模的公司來說，經過幾年、甚至十幾年的發展，可能因為市場飽和度的原因，發展遇到了瓶頸，“多元化”的發展方式成為擺脫瓶頸的一種常用方式，或橫向拓展新的產品或者行業客戶，或縱向的延長自己在整個供應鏈的占比。我認為這些都是加強自己對市場的把握方式。就我個人來說，任何的“專注”都是相對的，今天的中國，標牌行業發展迅速，任何公司在某方面的優勢都很難保持的長久，作為公司的經營者，理性考慮“優勢”的生存周期。適時的進入到一些新的領域，尋找下一片藍海，是一種具有開拓精神的企業行為。當然我們也看到很多企業主，在這之外，在一些完全沒有關聯的行業做新的拓展和嘗試，這完全屬于個人興趣范疇。總體來說，理性的尋求“多元化”的發展，雖然具有風險，但都不是問題。問題是如何“多元化”、還有“多元化”到什么程度。

數字標牌網：最近幾年，天道啟科的發展速度非常快，在您看來，天道啟科經歷了一個怎樣的成長過程？

陶總：天道啟科的發展，經歷了幾個不同時期，天道啟科的起步和發展基于代理產品，但天道整正的企業文化卻是在這幾年才開始形成。天道啟科希望能成為行業的助推劑，天道啟科希望能帶給客戶更大的附加價值，天道啟科希望能從“適合客戶需求”、“滿足客戶需求”最終過度到“引導客戶需求”、“激發客戶需求”。從傳統的政府和能源市場起家的天道啟科未來的目標市場將是更加廣闊的商業市場。

數字標牌網：據了解，在不久前的infocomm china展上天道啟科也表達了要進入商用顯示領域的決心，特別是在數字標牌領域，目前公司有沒有明確的布局和計劃？

陶總：現在階段，天道啟科在商業領域的主要目標，就是打造商業應用的多媒體平臺。我們將配合我們在公關、內容制作、道具制作、裝修、展覽展示等類型的客戶，通過新硬件技術以及軟件團隊，打造適合商業應用的多媒體平臺，今年我們已經推出了Moving系列自主研發的多媒體展示產品，未來我們將吸收國外先進經驗的基礎上，自主創意研發更多有價值的相關平臺產品。

數字標牌網：請談談天道啟科成立以來的市場發展狀況？比較成功的案例有哪些？獲得哪些榮譽和成績？

我們和易絡客網絡技術有限公司一起打造了六百互動廣告平臺，同時也把多媒體互動應用的概念，在電信營業廳等場景內，進行整體化設計。目前，六百的廣告效應已經初見成效，很多世界知名品牌公司已經開始這個平臺展現出非常濃厚的興趣；我們的營業廳互動整體方案，也已經實現，給我們的客戶帶來了不一樣的宣傳效應。

數字標牌網：您對于數字標牌的發展現狀和趨勢有怎樣的看法？

陶總：哈哈，這個題目太大了， 就簡單談談我個人的一些看法吧。說實話，就我個人看來，這個市場還遠沒有成熟，在中國，現在好像還處于顯示廠家在唱主角的階段。數字標牌的生命我覺得在于商業，如果數字標牌要繼續發展，一定會從“廣而告之”的作用過度到一種“營銷方式“。未來這個行業產業鏈中的領頭公司應該是創意公司和軟件公司。未來數字標牌行業產業鏈結構會更清晰，分工也會更明確。行業的公司也會更專業，同質化競爭也會更激烈。個性化發展的公司，將會在這個行業生存的更長。

數字標牌網：最后請您用一句話總結一下自己在行業多年打拼的感悟。

陶總：人最缺乏的不是夢想，是將夢想付出于現實的雄心。