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上海天道啟科電子有限公司（簡稱天道啟科 天道） 原系佛山天創(chuàng)電子企業(yè)有限公司AVIT事業(yè)部，于2004年獨立為佛山天科電子信息技術(shù)有限公司，2005年1月因業(yè)務(wù)發(fā)展重心的轉(zhuǎn)移，總部移至上海，正式成立上海天道啟科電子有限公司。目前除上海總部外，下設(shè)北京分公司和廣州分公司及6個辦事處。
在視音頻產(chǎn)品及電子信息行業(yè)領(lǐng)域的迅速崛起，天道啟科已成為初具影響力的專業(yè)視聽產(chǎn)品分銷平臺，擁有會議攝像專家和數(shù)字庭審專家的美譽。作為世界多家知名品牌的總代和核心合作伙伴，天道啟科積極為客戶提供一流的視音頻產(chǎn)品，包括：SONY 會議攝像、Viewsonic 商用顯示產(chǎn)品、Panasonic PDP 、Barco LCD窄邊拼接、Opticis、Lightware光纖傳輸轉(zhuǎn)換產(chǎn)品、TVone矩陣產(chǎn)品等，以及視頻會議、多媒體會議室、法院、教育、醫(yī)療、廣電等眾多行業(yè)應(yīng)用解決方案和服務(wù)。本次我們請到上海天道啟科電子有限公司副總經(jīng)理陶進接受我們采訪。
數(shù)字標牌網(wǎng)：您好！陶總，十分感謝接受數(shù)字標牌網(wǎng)的采訪！首先 請為大家介紹一下天道啟科的數(shù)字標牌業(yè)務(wù)？
陶總：天道啟科進入數(shù)字標牌行業(yè)其實可以追述到2005年，天道當時代理了一款SONY的信息發(fā)布主機。那時候我們就開始接觸中國早期的數(shù)字標牌行業(yè),比如當時剛剛成了不久的分眾傳媒。當然,因為后幾年我們的主營業(yè)務(wù)呈現(xiàn)突飛猛進的發(fā)展,我們也就將工作的重心放到了那方面.2009年,隨著環(huán)境和市場的變化,特別是專業(yè)大尺寸液晶平板市場的活躍,給數(shù)字標牌行業(yè)帶來了新的活力,我們覺得這是個好的時機,并重新進入到數(shù)字標牌市場。但在整個產(chǎn)業(yè)鏈方面,我們?nèi)绾蔚亩ㄎ?/FONT>,這方面我們也是走過了一個階段的。從最初的平板產(chǎn)品的供應(yīng)商,再到硬件設(shè)備整體的提供商,到今天,我們基本上將打造商業(yè)應(yīng)用的軟硬件平臺作為我們的核心業(yè)務(wù)。天道啟科和行業(yè)其他公司最大的不同的是,我們在產(chǎn)業(yè)鏈中,以商業(yè)客戶為核心，以創(chuàng)意為先導,立足于提供完整的、多樣的、有特色的技術(shù)解決方案。設(shè)備本身和媒體內(nèi)容制作方面都不是我們的強項，我們更多的都是尋求配合和支持。可以說我們就是一個技術(shù)平臺服務(wù)商。
數(shù)字標牌網(wǎng)：俗話說，只有專心才能專注，只有專注才能更專業(yè)。與這種精準化相對是，是“多元化”的發(fā)展模式，你如何看待行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)產(chǎn)品多元化的發(fā)展模式?
陶總：要承認我們這個行業(yè)和其他行業(yè)比較起來，是個相對的小眾行業(yè)，對于一些稍具規(guī)模的公司來說，經(jīng)過幾年、甚至十幾年的發(fā)展，可能因為市場飽和度的原因，發(fā)展遇到了瓶頸，“多元化”的發(fā)展方式成為擺脫瓶頸的一種常用方式，或橫向拓展新的產(chǎn)品或者行業(yè)客戶，或縱向的延長自己在整個供應(yīng)鏈的占比。我認為這些都是加強自己對市場的把握方式。就我個人來說，任何的“專注”都是相對的，今天的中國，標牌行業(yè)發(fā)展迅速，任何公司在某方面的優(yōu)勢都很難保持的長久，作為公司的經(jīng)營者，理性考慮“優(yōu)勢”的生存周期。適時的進入到一些新的領(lǐng)域，尋找下一片藍海，是一種具有開拓精神的企業(yè)行為。當然我們也看到很多企業(yè)主，在這之外，在一些完全沒有關(guān)聯(lián)的行業(yè)做新的拓展和嘗試，這完全屬于個人興趣范疇。總體來說，理性的尋求“多元化”的發(fā)展，雖然具有風險，但都不是問題。問題是如何“多元化”、還有“多元化”到什么程度。
數(shù)字標牌網(wǎng)：最近幾年，天道啟科的發(fā)展速度非常快，在您看來，天道啟科經(jīng)歷了一個怎樣的成長過程？
陶總：天道啟科的發(fā)展，經(jīng)歷了幾個不同時期，天道啟科的起步和發(fā)展基于代理產(chǎn)品，但天道整正的企業(yè)文化卻是在這幾年才開始形成。天道啟科希望能成為行業(yè)的助推劑，天道啟科希望能帶給客戶更大的附加價值，天道啟科希望能從“適合客戶需求”、“滿足客戶需求”最終過度到“引導客戶需求”、“激發(fā)客戶需求”。從傳統(tǒng)的政府和能源市場起家的天道啟科未來的目標市場將是更加廣闊的商業(yè)市場。
數(shù)字標牌網(wǎng)：據(jù)了解，在不久前的infocomm china展上天道啟科也表達了要進入商用顯示領(lǐng)域的決心，特別是在數(shù)字標牌領(lǐng)域，目前公司有沒有明確的布局和計劃？
陶總：現(xiàn)在階段，天道啟科在商業(yè)領(lǐng)域的主要目標，就是打造商業(yè)應(yīng)用的多媒體平臺。我們將配合我們在公關(guān)、內(nèi)容制作、道具制作、裝修、展覽展示等類型的客戶，通過新硬件技術(shù)以及軟件團隊，打造適合商業(yè)應(yīng)用的多媒體平臺，今年我們已經(jīng)推出了Moving系列自主研發(fā)的多媒體展示產(chǎn)品，未來我們將吸收國外先進經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，自主創(chuàng)意研發(fā)更多有價值的相關(guān)平臺產(chǎn)品。
數(shù)字標牌網(wǎng)：請談?wù)勌斓绬⒖瞥闪⒁詠淼氖袌霭l(fā)展狀況？比較成功的案例有哪些？獲得哪些榮譽和成績？
我們和易絡(luò)客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司一起打造了六百互動廣告平臺，同時也把多媒體互動應(yīng)用的概念，在電信營業(yè)廳等場景內(nèi)，進行整體化設(shè)計。目前，六百的廣告效應(yīng)已經(jīng)初見成效，很多世界知名品牌公司已經(jīng)開始這個平臺展現(xiàn)出非常濃厚的興趣；我們的營業(yè)廳互動整體方案，也已經(jīng)實現(xiàn)，給我們的客戶帶來了不一樣的宣傳效應(yīng)。
數(shù)字標牌網(wǎng)：您對于數(shù)字標牌的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢有怎樣的看法？
陶總：哈哈，這個題目太大了， 就簡單談?wù)勎覀�人的一些看法吧。說實話，就我個人看來，這個市場還遠沒有成熟，在中國，現(xiàn)在好像還處于顯示廠家在唱主角的階段。數(shù)字標牌的生命我覺得在于商業(yè)，如果數(shù)字標牌要繼續(xù)發(fā)展，一定會從“廣而告之”的作用過度到一種“營銷方式“。未來這個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的領(lǐng)頭公司應(yīng)該是創(chuàng)意公司和軟件公司。未來數(shù)字標牌行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)會更清晰，分工也會更明確。行業(yè)的公司也會更專業(yè)，同質(zhì)化競爭也會更激烈。個性化發(fā)展的公司，將會在這個行業(yè)生存的更長。
數(shù)字標牌網(wǎng)：最后請您用一句話總結(jié)一下自己在行業(yè)多年打拼的感悟。
陶總：人最缺乏的不是夢想，是將夢想付出于現(xiàn)實的雄心。
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