專訪對(duì)話摘錄
筆者：您如何看待LED行業(yè)目前的發(fā)展？未來(lái)的趨勢(shì)是什么？
丁彥輝：LED上游投資有些過熱，封裝去年還不錯(cuò)，下游應(yīng)用市場(chǎng)面臨廣闊的發(fā)展空間，目前市場(chǎng)的產(chǎn)能完全可以被消化掉。顯示屏的市場(chǎng)潛能還很大。
筆者：公司產(chǎn)品中貼牌占比較高，這是否會(huì)對(duì)企業(yè)的估值有影響？
丁彥輝：這個(gè)問題其實(shí)已經(jīng)解釋過很多遍。對(duì)于品牌我這么看，行業(yè)內(nèi)知名度很高就是品牌。我們的客戶多是演藝公司等租賃商，產(chǎn)品銷售的時(shí)候就應(yīng)對(duì)方的需求把他們的LOGO及聯(lián)系電話打在我們的產(chǎn)品上，這個(gè)在海關(guān)認(rèn)定的時(shí)候就認(rèn)為我們是貼牌產(chǎn)品。實(shí)際上演藝公司自己并不生產(chǎn)顯示屏，說(shuō)我們是貼牌這個(gè)其實(shí)不準(zhǔn)確。實(shí)際上就是中性包裝，指的就是我們的產(chǎn)品被需要做廣告的客戶打上了自己的標(biāo)識(shí)，我們產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)不清晰。
筆者：關(guān)于公司客戶分散的問題，市場(chǎng)也比較關(guān)注。
丁彥輝：我們的客戶比較分散，最大的客戶占比也比較低，這個(gè)可以避免風(fēng)險(xiǎn)，但有相當(dāng)部分的客戶還是比較穩(wěn)定的，每年的業(yè)務(wù)量有些變化，但變動(dòng)不是太大。
筆者：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戶外LED屏今年有怎樣的計(jì)劃？
丁彥輝：去年我們調(diào)整了經(jīng)營(yíng)主線，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售有所下滑，行業(yè)近年來(lái)的技術(shù)重心已經(jīng)移到中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部分我們今年的計(jì)劃是2.5億元。中國(guó)業(yè)務(wù)區(qū)是有選擇地做，遵循"三不"原則，不圖謀贏利、不希望虧損、不招惹麻煩。因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊?guó)業(yè)務(wù)區(qū)曾經(jīng)虧損過，產(chǎn)生過大量的應(yīng)收賬款。與政府的關(guān)系也有"三不"原則，不圖謀政府錢財(cái)、不勾結(jié)政府官員、不希望政府干擾。公司價(jià)值觀上也遵循"三不"原則，不說(shuō)謊、不造假、不行賄。也許很多人覺得我們這家公司很別扭，但我們自己心里很踏實(shí)。
筆者：國(guó)外客戶物流和服務(wù)如何保證？
丁彥輝：運(yùn)輸這塊是我們的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)，公司專門有做物流的部門，單獨(dú)和客戶結(jié)算，加上運(yùn)輸成本我們的產(chǎn)品相比國(guó)外的品牌還是有成本上的優(yōu)勢(shì)。另外，在我們開始做國(guó)際市場(chǎng)時(shí)就開始著手解決安裝和維護(hù)的問題，主導(dǎo)思想是服務(wù)本地化，公司在全球范圍內(nèi)進(jìn)行艾比森工程師ACE的認(rèn)證，公司不僅自己培養(yǎng)客戶服務(wù)工程師，還幫助客戶做工程師的培訓(xùn)，目前已經(jīng)形成了客戶服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)確實(shí)不容易，需要時(shí)間來(lái)積累。
筆者：國(guó)外訂單的來(lái)源是什么？
丁彥輝：前幾年我們主要通過參展的方式來(lái)獲取國(guó)外的訂單，現(xiàn)在我們推行"精準(zhǔn)營(yíng)銷"，就是瞄準(zhǔn)行業(yè)內(nèi)比較大的租賃商，直接面向租賃商營(yíng)銷。
筆者：公司如何給自己定位？
丁彥輝：我們給公司的定位就是先進(jìn)制造業(yè)，做一種產(chǎn)品出來(lái)，滿足社會(huì)需求，再給客戶提供增值的服務(wù)。
筆者：顯示屏行業(yè)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，你怎么看未來(lái)的發(fā)展空間？今年上半年艾比森營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)到60%，原因是什么？
丁彥輝：我們覺得行業(yè)的空間和潛力非常大，現(xiàn)在我們?cè)跉W美戶外廣告行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是美國(guó)的達(dá)科，它每年有30多億元的銷售，艾比森產(chǎn)品的性價(jià)比比達(dá)科高很多，可替代的空間很大。另外還有很多空白的市場(chǎng)，例如巴西，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，空間還很大。
筆者：艾比森領(lǐng)先同行的優(yōu)勢(shì)在哪里？
丁彥輝：艾比森是一家綜合能力很強(qiáng)的企業(yè)，各個(gè)環(huán)節(jié)都很突出，這也形成了公司整體實(shí)力。打個(gè)比方，有的企業(yè)擅長(zhǎng)"南拳"、有的擅長(zhǎng)"北腿"，艾比森擅長(zhǎng)的是"太極拳"，我們?cè)跉W美市場(chǎng)具備明顯的優(yōu)勢(shì)，極少出現(xiàn)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶單的情況。
筆者：您覺得上市是最幸福的事嗎？
丁彥輝：我最大的幸福是自己的工作能夠榮耀上帝。我們這個(gè)社會(huì)的許多人現(xiàn)在對(duì)財(cái)富的追求有些扭曲，應(yīng)該靜下心來(lái)考慮自己到底要什么。人把自己看得過于偉大是錯(cuò)誤的，人應(yīng)該學(xué)會(huì)謙卑。我崇尚仆人式的領(lǐng)導(dǎo)力，企業(yè)家只是社會(huì)財(cái)富的管理者而非真正的所有者。
