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善謀 直面市場凈化

4.數字標牌網：請談談施耐成立以來的市場發展狀況？有哪些值得稱道的案例?給我們簡單介紹一下。

王總：成立之初我們主推海外市場，并取得不錯的成績。2008—2012年，受國際后經濟危機和國內數字標牌培育日趨完善的影響，國內數字標牌市場正逐漸打開并大有超越海外市場的趨勢。見此態勢，經慎重研究后施耐果斷的進行相關的營銷調整策略，加強國內市場挖潛，巧妙的度過了此次危機。

觸易通-要互動就觸動

我們擁有大量的成功案例，包括海外的、國內的和各個領域的。但我認為其中兩個案例是非常具有代表性的。一是，為華夏大酒店傾力打造的“為酒店加一顆星”數字公告整合項目，它將酒店服務咨詢和周邊信息以一個動態、甚至可查詢并體驗的展示方式來一一呈現，從而吸引旅客眼球并提升酒店服務。二是，成功挑落30多家同類廠商，取得與日本某知名3C連鎖品牌巨頭的合作，為其眾多專柜提供各式零售終端設備，廣告機、觸摸查詢機和大屏幕墻等將于近日陸續奔赴“前線”助陣。如果說傳媒公司和酒店旅業是我們早前推廣重心的話，那么接下來我們將更多的專注零售終端及相關行業應用的研究。

華夏大酒店數字公告終端

5.數字標牌網：您如何思考宏觀經濟對企業的影響？2013年，市場形勢會是怎樣？

王總：總的來說，大環境、國際經濟不可能因為各國宏觀調控而一夜扭轉，市場需求總額增幅不大。但人是“活”的，我們可以憑著耐心和眼光在固守市場中找到空白、覓得商機，去思考如何細分市場并精耕細作。

互動查詢系統

從全球經濟復蘇態勢看，我認為2013年數字標牌市場會有所改觀，未來像互動體驗、AR增強現實、智能感知、統計分析及自助支付等技術應用亦會越來越多，施耐先后推出的如“點旺旺”、“全訊通”、“易訊通”及“智訊通”等智能終端在市場上掀起一片熱潮就可見一斑。此外，基于展會、峰會上的客戶和媒體回饋得知像攜溫馨提醒和環境偵測等功能廣告機也有一定市場潛力，會是個不錯的增長點。

6.數字標牌網：施耐對競爭對手和數字標牌競爭核心是怎么看的? 

王總：良性競爭可促進企業進步和行業的健康發展，我們希望與同行一起把數字標牌做大、做強。然在產品高同質化的今天，數字標牌也無法擺脫全面洗牌的命運，市場凈化正深深困擾著由傳統電視、數碼相框、燈箱廣告和五金廠等轉型的后進數字標牌廠商。它們良莠不齊，在競爭的路上，有的不惜犧牲信譽干著冒牌或以次充好的勾當；也有誠信的廠商在繼續耕耘前行。

生產線

在這個呈千軍萬馬走獨木橋之狀，熱鬧非凡的行業，作為數字標牌領航廠商當深知其取勝之道。施耐最大的優勢是擁有專業的研發和推廣團隊，可以基于客戶需求科學地定制專屬方案，所以客制化能力也應算是施耐的核心競爭力。為進一步保持優勢，施耐不惜高薪外聘人才和長期培養骨干，從各個層面去提升企業客制化、設計能力。時至今日，施耐已經發展成為一家擁有6個軟件專利、13個產品外觀專利和2項實用新型專利的高新技術企業，產品亦獲得歐洲CE認證、RoHS認證和美國FCC認證并深受各地客戶的青睞。

外觀專利

不同的價值取向，不同的命運，如果您是數字標牌廠商的高管，您是會選擇走喬布斯的蘋果之路呢？還是走終歸要覆滅的山寨之路呢？